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Seminare - Weiterbildung für Experten

 

Zielgruppenspezifische Beratung, Verkauf und Kundenmanagement in der Augenoptik — mit Thomas Bottin

Ein 1-Tages Trainingsprogramm mit dem absoluten Verkaufsprofi Thomas Bottin, welches es sich zum Ziel gesetzt hat, Ihnen zu helfen Ihren eigenen „Werkzeugkoffer“ mit effektiven Verkaufstechniken zu füllen, zielsicher aufzutreten und zu argumentieren, Einwände aufzulösen und erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.
 

Allgemeines zum Präsenzseminar

Die Schwerpunkte dieser Veranstaltung liegen in den Bereichen Kundenanalyse, Verkauf und Kundenmanagement. Hier werden neben der rhetorischen Preisverteidigung bzgl. Zögerlichkeiten der Kunden auch Beratungsmethoden aufgezeigt, wie Sie das Thema „Cross-Selling“ und „Up-Selling“ erfolgreich umsetzen. Starke Argumentationen mit Brückenformulierungen, sowie das Einbringen von „Salesstories“ als psychologisches Hilfsmittel zum Mehrverkauf werden Ihnen auf einfachste Weise vermittelt.

Ihre Vorteile:

- Essentielles Wissen über Verkaufstechniken von einem Profi
- Erweiterung Ihrer Kompetenz im Bereich Verkauf für mehr Umsatz
- Erhöhung der Konkurrenzfähigkeit
- Optimierung des persönlichen Verkaufstils und Steigerung der verkäuferischen Effektivität im
   Tagesgeschäft
- Interaktive Erarbeitung von Techniken für eine dauerhafte Festigung
- Informative Unterlagen zum Nachschlagen der Verkaufstechniken

Tagesablauf:

Begrüßung

- Ihr Auftritt beim Kunden „der erste Eindruck prägt, der letzte bleibt“
- Der rote Faden des beratungsorientierten Verkaufsgespräches

Pause

- „Kundenanalyse“ (erst orientieren, Kunden richtig einschätzen / Kundentypen, dann argumentieren)

 Mittag

- „Gehirngerechtes“ argumentieren
- Kaufsignale richtig einschätzen, erkennen und nutzen („Sack zu machen“)

 Pause

- Rhetorische Preisverteidigung und Rechtfertigung
- Zögern des Kunden souverän überwinden
- Cross-Selling und Up-Selling

 

Datum

Dauer / Tage Ort Veranstalter
06.06.2018 1 Tag München OptAk GmbH
12.06.2018 1 Tag Berlin OptAk GmbH
16.10.2018 1 Tag Essen OptAk GmbH
20.11.2018 1 Tag Hamburg OptAk GmbH
 

Bereitgestellt von
OPTIK-AKADEMIE

Seminare - Weiterbildung für Experten1
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